Los errores mas costosos al contratar un directivo y como evitarlos
Cada uno de estos errores tiene algo en comun: son evitables. Aqui estan los patrones que repetidamente arruinan procesos de seleccion ejecutiva, y lo que puedes hacer para no caer en ellos.
Los 6 errores
Los 6 errores que mas cuestan al contratar un directivo
Para cada error incluimos la causa raiz, como reconocerlo y que hacer diferente la proxima vez.
La urgencia es el enemigo numero uno de una buena contratacion directiva. Cuando hay presion por cubrir el cargo rapido, se baja el estandar sin darse cuenta.
Error de procesoDefine desde el inicio cuanto tiempo estas dispuesto a invertir en el proceso. Una semana mas de busqueda vale mas que meses de correccion.
Un CV brillante no predice el desempeno. La experiencia pasada solo es relevante si el contexto de ese cargo es comparable al nuevo.
Error de evaluacionEvalua en cuatro dimensiones: experiencia, competencias tecnicas, ajuste cultural y alineacion de expectativas. Las cuatro importan por igual.
Si no tienes claro que tipo de liderazgo necesitas, que competencias son no negociables y como es la cultura de tu equipo, cualquier candidato puede parecer bueno en entrevista.
Error de definicionAntes de salir a buscar, define el perfil con el equipo que va a trabajar con ese directivo. No solo con RRHH.
Pedirle referencias al candidato y llamar a las personas que el mismo propone es casi inutil. Nadie da contactos que hablen mal de uno.
Error de validacionBusca tu mismo en el sector. Un exjefe o excolega encontrado por tu cuenta dice en 20 minutos lo que una entrevista no dice en dos horas.
Un ejecutivo que funciona perfectamente en una empresa grande y estructurada puede fracasar completamente en una empresa en crecimiento o con cultura horizontal.
Error de ajusteDefine tu cultura antes de buscar. El ajuste cultural no es un nice-to-have, es tan critico como las competencias tecnicas del cargo.
Llegar a la oferta y descubrir que las expectativas no coinciden despues de semanas de proceso es uno de los errores mas costosos y mas evitables.
Error de negociacionValida el rango salarial desde la primera conversacion. No al final. Ahorra tiempo a los dos lados.
Senales de alerta
6 senales de alerta durante el proceso de seleccion
Mas alla de los errores del proceso, estos son los patrones de comportamiento del candidato que debes aprender a leer correctamente.
Un directivo maduro habla de sus errores con claridad. Si todo en su historia es exito, algo no cuadra.
Si lo que cuentan quienes trabajaron con el no coincide con lo que el dice de si mismo, es una senal critica.
Un patron de critica sistematica a jefes o empresas anteriores dice mas del candidato que de las empresas.
Un buen directivo quiere entender el reto, el equipo y el contexto. Si no pregunta, no esta realmente interesado o no tiene criterio.
Los logros reales se pueden medir. Si el candidato habla de impacto sin numeros ni contexto especifico, es una senal de alerta.
Un directivo que acepta todo sin preguntar ni negociar puede estar desesperado por salir de su trabajo actual, no genuinamente motivado por el cargo.
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