¿Cómo funciona el headhunting y cuales son sus fases?

Antes de salir a buscar, nos reunimos con el cliente para entender el cargo, las competencias no negociables, el estilo de liderazgo requerido, la cultura del equipo y los resultados esperados en los primeros 90 dias. Sin esta base, cualquier busqueda produce resultados mediocres.

Identificamos donde estan los mejores perfiles del sector. No en portales de empleo, sino en empresas competidoras, sectores adyacentes y nuestra red de contactos construida durante anos. Construimos una lista larga de candidatos potenciales antes de hacer el primer contacto.

Contactamos directamente a cada candidato de manera personalizada y discreta. El acercamiento correcto es fundamental: un ejecutivo bien posicionado no responde a un mensaje generico. La forma en que se hace el primer contacto define si el candidato considera o no la oportunidad.

Evaluamos a los candidatos en cuatro dimensiones: experiencia y resultados comprobables, competencias tecnicas del cargo, ajuste cultural con la organizacion, y alineacion de expectativas y motivaciones. Tomamos referencias directamente con exjefes y excolegas sin que el candidato las sugiera.

Presentamos una terna de candidatos validados con un informe detallado de cada uno. Acompanamos las entrevistas con el cliente, la negociacion de oferta y el proceso de decision. Y no nos vamos cuando firma el contrato: hacemos seguimiento durante los primeros 90 dias para asegurar la integracion exitosa.